بازاریابی صنعتی،دکتر محسن بزرگری
بازاریابی صنعتی
نویسنده: کریشنا ک. هاوالدار
ترجمه و تلخیص: دکتر محمدعلی عبدالوند، دکتر هاشم نیکومرام
تعداد صفحه: 374 صفحه
قیمت: 6500 تومان
ناشر: دانشگاه آزاد اسلامی – واحد علوم و تحقیقات
عنوان کتاب، گویای محتوای آن است. کتاب "بازاریابی صنعتی" دربرگیرنده‌ی 13 فصل است. هر فصل به ارائه‌ی اهداف آموزشی، نمونه‌هایی در زمینه‌ی بازاریابی صنعتی، مفاهیم کلیدی، خلاصه و سؤالاتی برای بحث پرداخته است.
عناوین فصول 13 گانه‌ی کتاب بشرح زیر است:
- فصل اول: ماهیت بازاریابی صنعتی
- فصل دوم: محیط و شناسایی بازارهای صنعتی
- فصل سوم: ماهیت خرید صنعتی و رفتار خرید
- فصل چهارم: روابط خریدار – فروشنده
- فصل پنجم: اطلاعات بازاریابی صنعتی و تحقیقات بازاریابی
- فصل ششم: تقسیم‌بندی بازار، هدف‌گیری و جایگاه‌یابی صنعتی
- فصل هفتم: استراتژی محصول و ارائه‌ی محصول جدید
- فصل هشتم: کانالهای توزیع صنعتی و تدارکات بازاریابی
- فصل نهم: مدیریت فروش شخصی
- فصل دهم: ارتباطات بازاریابی؛ تبلیغات، ارتقای فروش، روابط‌عمومی، و بازاریابی مستقیم
- فصل یازدهم: استراتژیها و سیاستهای قیمت‌گذاری صنعتی
- فصل دوازدهم: برنامه‌ریزی استراتژیک، اجرا و کنترل در بازاریابی صنعتی
- فصل سیزدهم: بازاریابی صنعتی از طریق تجارت الکترونیک
گفتنی آنکه دکتر محمدعلی عبدالوند استادیار دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات تهران و مدیرمسئول و سردبیر مجله‌ی مدیریت بازاریابی (دانشکده‌ی مدیریت و اقتصاد دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات) است ضمن آنکه دکتر هاشم نیکومرام نیز در سمت دانشیار دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات تهران فعالیت می‌کند.
